陈田口述甲骨文案件全过程

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• 日期: 2017-10-17
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第一阶段 项目酝酿阶段
　　甲骨文这个项目，从开始提起到目前为止已近年时间了，现在对这个项目做以下叙述，起初的时间，大概在12年的时间，渭南师院科技园想把科技园打造成陕西省最优秀最知名的科技园，丁德科院长上台后到深圳找我和刘骏，希望我们到母校投资，我应学校邀请， 12年年底，到科技园，想在原来图书楼2楼装修一间办公室，想要与物电系也就是我原来毕业的院系进行一些项目上的合作。在此期间认识了科技园总经理赵江永，虽然他不是专业的，但是是一个非常热心肠的人，对科技园的发展，对我们企业的发展，以及需求都提出了很多很好的建议以及服务的表述。这个时候，也是为表示我要与学校一起做事情的诚心，于是我决定现在图书楼2楼装修一间办公室，作为与学校合作，初步的一个开端。两个月后一天，赵江永打电话说高新区这边有一个挺大的做软件培训的项目，问我有没有意向做，因为看我好像也有做培训，说电话里说不太清楚，如果愿意，可以介绍高新区那边那个人认识，说那个官员是他同学。作为一个商人来说，特别是我想要回老家发展，想要回母校发展，一种情怀，一种冲动，促使着我回母校发展。不管说前面有多大的困难，作为一个在外漂泊十五六年的学子来说，我觉得是时候，不敢说回报母校，至少与学校一起做些事情。因此就应赵总介绍到了渭南高新区，首先见到的是李培红，招商二局局长，他介绍了下项目，说我们要引进一个全球的很大的甲骨文oracle的一个项目，这个项目作为渭南市也是一个挺大的挺重要的一个事情，对高新区来说，也是一个很重要的项目，希望通过这个项目能够改善渭南产业格局，渭南是一个农业化城市，希望通过软件培训，能够带动渭南软件产业生根发芽，另外他有讲到，政府会给到大力支持，特别是习近平的上台，能够给渭南当官的，老百姓注入一线新的希望，特别是科技产业在陕西渭南的发展，听到当地官员的支持，我觉得还是不错的，政府拿资金来支持，国外公司还拿几千万甚至上亿软件资源来支持这个事情，也是非常不错的，当然了我嘴上也没有这么去说，还是想好好考察下的，政府说你如果有兴趣的话，我给你甲骨文的电话，你跟他们先沟通，看这个事情怎么落实，实施。李局给我一个电话，首先是冯雄斌，他是渭南高新区招商办驻上海的一个主任，这个事情他主要负责。冯雄斌给了一个甲骨文这个项目的负责人陈星的电话。 我拿到信息后，有其他事情就返回深圳了。过了一两天，我给陈星打了电话，我说我是渭南高新区这边介绍的企业，本地企业，想接洽一下。当时陈星在电话里表现出他是大公司的一种强势，作为我个人来说，在深圳这边也混了十几年了，虽然不敢说企业做的有多好，但是至少该见的都见过，该尝试的都尝试过。所以对一个大公司来说，对于一个外企来说，在深圳成长起来的草根企业，算不上什么。所以，对我这样一个有一定社会经历的人来说，当然我的话里语气也是很硬的，稍微的把陈星的那种嚣张气焰拍下去了。大概是这样个意思，我说，首先，政府招商是一个很好的事情，作为我想要给故乡投资，这是我的一个希望，对政府也是个希望，把这个事情做实，而不是像国内很多高新区一样，招商都是很虚的。如果说很虚的话，我没有必要去玩，哪怕再大的公司我也不在乎。毕竟我在电子行业在深圳做的还是不错的。这个时间呢，陈星表现出来说这个项目是很好的，甲骨文也是想把这个项目往好的做。通过跟陈星这几分钟电话的沟通或说碰撞把，最后还是平和下来，约了时间在上海见面。过了几天，我就去上海了，见到了陈星，也是一表人才，1米8的个子，东北小伙子。聊了几句就发现，这小伙子做事情直来直去的，说话也不太多拐弯。聊了一会我们发现我两同龄，都是属马的，共同话题就多了些，毕竟属马的人都比较奔放、豪爽，比较个性。聊了下，中午的时候陈星要请我吃饭，大概是到经过他们公司过一栋楼后的一个餐厅。我记得当时点的是上海菜，一边吃一边聊。聊到呢说这个政府呢，就说第一次呢，能拿到20来万吧
 
第二阶段 项目实施阶段
  
第三阶段 项目僵持阶段